長(zhǎng)安重汽以山西為基點(diǎn)圖謀全國(guó)重汽市場(chǎng)

發(fā)布時(shí)間：2010-02-05 08:37:09來(lái)源：慧聰網(wǎng)作者：佚名

　　太原長(zhǎng)安重型汽車有限公司(以下簡(jiǎn)稱：長(zhǎng)安重汽)隸屬于中國(guó)第三大汽車集團(tuán)——長(zhǎng)安汽車集團(tuán)。作為山西省與中國(guó)兵器裝備集團(tuán)的戰(zhàn)略合作重點(diǎn)項(xiàng)目、山西省振興裝備制造業(yè)的重點(diǎn)工程，長(zhǎng)安重汽身負(fù)振興山西汽車工業(yè)的重任，于2010年正式進(jìn)軍自卸車、專用車等重型汽車領(lǐng)域，近一步完善長(zhǎng)安汽車集團(tuán)的產(chǎn)品譜系。“我們不僅要占領(lǐng)山西市場(chǎng)，在全國(guó)重型汽車領(lǐng)域也要進(jìn)入前五強(qiáng)。”長(zhǎng)安重汽總經(jīng)理田民如是說(shuō)。

　　技術(shù)力量雄厚立足山西進(jìn)軍全國(guó)

　　長(zhǎng)安重汽是中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)股份有限公司于2007年，在重組山西省汽車工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司的基礎(chǔ)上設(shè)立的全資子公司。長(zhǎng)安重汽總經(jīng)理田民在接受慧聰工程機(jī)械網(wǎng)編輯采訪時(shí)表示，長(zhǎng)安重汽落戶太原主要有兩個(gè)方面的原因，一是山西省本地的需求。山西是一個(gè)資源大省，煤炭行業(yè)是山西支柱產(chǎn)業(yè)。山西當(dāng)?shù)卣谶M(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，需要這樣的支柱產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)安重汽的產(chǎn)生就是看中了山西市場(chǎng)。另外，國(guó)內(nèi)也需要一個(gè)大的自卸車、專用車等重型汽車基地，這方面需求量很大。

　　第二，原山西省汽車工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司是老牌的國(guó)營(yíng)企業(yè)，常年虧損，已經(jīng)成為國(guó)家的負(fù)擔(dān)；而長(zhǎng)安汽車集團(tuán)本身要做大做強(qiáng)，缺乏一個(gè)平臺(tái)。雖然長(zhǎng)安汽車在全國(guó)擁有二十多個(gè)整車隊(duì)伍，但產(chǎn)品譜系不是很全。因此，長(zhǎng)安重汽的落成是雙方共同需求。長(zhǎng)安重汽落成后，當(dāng)?shù)卣谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的后期規(guī)劃當(dāng)中已經(jīng)明確提出全力支持長(zhǎng)安重汽做大做強(qiáng)。

　　“首先，要在山西本省確定優(yōu)勢(shì)地位，爭(zhēng)取2010年拿下三分之一的自卸車市場(chǎng)。”據(jù)田民介紹，山西由于其特殊的地理位置，市場(chǎng)巨大，歷來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地，很多企業(yè)都將目光瞄向這塊巨大的蛋糕。因此，群雄割據(jù)，沒(méi)有一家獨(dú)大的情況。長(zhǎng)安重汽希望憑借自身技術(shù)、服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，打破現(xiàn)有格局。事實(shí)上，在專用車市場(chǎng)，長(zhǎng)安重汽已經(jīng)占到山西三分之一以上份額。

　　“以山西為基點(diǎn)，呈放射性向外擴(kuò)張，這是我們的發(fā)展策略。”除山西外，重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域還有內(nèi)蒙、河南、山東等地。田民表示，不排除個(gè)別區(qū)域呈跳躍式發(fā)展，例如四川，長(zhǎng)安重汽在四川已經(jīng)受到廣泛認(rèn)可。海南、東北和西藏是目前暫且不考慮的省份，不設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。“除開這些地方，其它省份在2010年都將覆蓋到，且覆蓋率已達(dá)到目標(biāo)值的85%。”

　　記者了解到，長(zhǎng)安重汽在山西省的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，要做到服務(wù)到村，覆蓋到每一個(gè)鎮(zhèn)。但山西暫時(shí)不再招收代理商，因?yàn)樾聫S成立不久，產(chǎn)能暫時(shí)跟不上，訂單到三月份都已經(jīng)排滿。產(chǎn)能上去以后2010年的銷量預(yù)計(jì)是09年的三倍以上。針對(duì)筆者提出的代理網(wǎng)點(diǎn)后期拓展空間只剩下15%，田民表示表示：“6月份將召開全國(guó)大會(huì)，且目前也在不斷調(diào)整產(chǎn)能，如果產(chǎn)能能夠跟上，那么我們的目標(biāo)值將進(jìn)一步提高。

　　穩(wěn)中求勝步步為營(yíng)躋身行業(yè)前五強(qiáng)

　　“‘五強(qiáng)百億’是我們最重要的發(fā)展目標(biāo)。”田民鄭重表示。五強(qiáng)百億，即用5年時(shí)間，產(chǎn)值和收入超過(guò)150億，躋身全國(guó)行業(yè)前五強(qiáng)。這一目標(biāo)是否太過(guò)宏偉？田民爽朗的笑道：“五強(qiáng)百億不僅僅是一句口號(hào)，而是已經(jīng)有了實(shí)打?qū)嵉牟襟E和安排。”田民為記者舉了個(gè)例子，長(zhǎng)安汽車集團(tuán)在2006年曾提出產(chǎn)值三年翻兩番的目標(biāo)，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為是空話。06年長(zhǎng)安汽車集團(tuán)產(chǎn)銷量是60萬(wàn)臺(tái)，09年達(dá)到了150萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)時(shí)的目標(biāo)值。

　　由此可見(jiàn)，事在人為，長(zhǎng)安重汽不僅有這樣的決心，也有這樣的實(shí)力。長(zhǎng)安重汽已經(jīng)定好了一年一個(gè)臺(tái)階的規(guī)劃，在未來(lái)五年中，每年增加一個(gè)百分點(diǎn)。“如果能在全國(guó)市場(chǎng)份額中占到5%，不說(shuō)前五強(qiáng)，起碼前十的位置是跑不掉了。”田民如是說(shuō)。

　　長(zhǎng)安重汽進(jìn)軍重型汽車領(lǐng)域，主要依靠?jī)纱髢?yōu)勢(shì)，一是整個(gè)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)的人力優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)安汽車集團(tuán)是全國(guó)第三大汽車集團(tuán)，在人才儲(chǔ)備上處于領(lǐng)先地位。另外，長(zhǎng)安重汽還在不斷引進(jìn)各方面人才，求賢若渴。田民表示，長(zhǎng)安重汽在技術(shù)上已經(jīng)有了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，與清華大學(xué)研究院等專業(yè)科研機(jī)構(gòu)達(dá)成了長(zhǎng)期合作協(xié)議，爭(zhēng)取在技術(shù)一直保持領(lǐng)先地位。目前，長(zhǎng)安重汽主要生產(chǎn)市場(chǎng)主流產(chǎn)品，屬于改進(jìn)研發(fā)產(chǎn)品。不久之后，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品將新鮮出爐。

　　提到新產(chǎn)品，田民特意為記者介紹，北京四月車展上長(zhǎng)安重汽將展出全新天然氣車，共有三個(gè)系列。這三個(gè)系列在山西本地已經(jīng)有了很好的銷量，主要在山西省區(qū)銷售。因?yàn)樯轿鞯牡乩硖攸c(diǎn)，將需要大量這種車型，尤其是在礦區(qū)內(nèi)。以天然氣作為動(dòng)力燃料，屬新能源車，山西本來(lái)就具有豐富的天然氣資源。礦區(qū)內(nèi)在開采過(guò)程中本來(lái)就會(huì)產(chǎn)生一定量天然氣，能夠很大程度上節(jié)省成本。

　　目前，長(zhǎng)安重汽的國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)都進(jìn)行的紅紅火火。2009年，長(zhǎng)安重汽在全國(guó)范圍內(nèi)的合作商只有10到60家，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到120家。連日來(lái)，多家國(guó)外客戶到長(zhǎng)安重汽考察，新疆經(jīng)銷商已經(jīng)簽下多起國(guó)外大單。田民告訴記者：“伊朗客戶已經(jīng)明確表示只要我廠拿到外貿(mào)許可單，將立即成交。”目前，長(zhǎng)安重汽還是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，國(guó)外市場(chǎng)暫且不作重點(diǎn)考慮。

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