東風(fēng)零部件制定八項(xiàng)具體營(yíng)銷策略

發(fā)布時(shí)間：2010-04-14 10:15:51來源：東風(fēng)汽車作者：佚名

　　近日，東風(fēng)汽車零部件(集團(tuán))有限公司召開2010年?duì)I銷工作會(huì)，會(huì)議提出要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，有更強(qiáng)的市場(chǎng)觀念，真正樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為關(guān)注點(diǎn)的思想，開展整體營(yíng)銷，把東風(fēng)零部件公司建設(shè)成為市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)。

　　東風(fēng)零部件副總經(jīng)理夏曉川說，2010年要通過市場(chǎng)拓展的實(shí)際行動(dòng)支撐東風(fēng)零部件“三步走”的十年長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)；在經(jīng)營(yíng)理念上要有更強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，建設(shè)一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的新公司；要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，以市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)規(guī)劃活動(dòng)為核心開展整體營(yíng)銷；著力于建設(shè)項(xiàng)目和制造兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，通過提高項(xiàng)目管理水平，拉動(dòng)投資、技術(shù)和人才的聚集，在未來事業(yè)計(jì)劃中承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任。

　　據(jù)了解，為確保2010年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，東風(fēng)零部件制定了八項(xiàng)具體營(yíng)銷策略，主要包括：整合市場(chǎng)資源，分步實(shí)施市場(chǎng)規(guī)劃和系統(tǒng)化營(yíng)銷體系；逐步建立區(qū)域市場(chǎng)管理體制，搭建集團(tuán)公司備件銷售平臺(tái)，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、信息、渠道資源共享以及商務(wù)政策的規(guī)范；建立和集團(tuán)公司愿景相對(duì)應(yīng)的客戶群，著力培育戰(zhàn)略客戶，提升大客戶貢獻(xiàn)度；發(fā)揮技術(shù)、協(xié)同營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新營(yíng)銷方法，調(diào)整市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu)和收入增長(zhǎng)方式。

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